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创业就在“死亡谷”里面,注定只有少数人能存活

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-12-05  来源:网络  浏览次数:60
核心提示:中国企业家杂志中国冷鲜柜网小猪短租CEO陈驰说,企业在各个阶段都会出现问题,我们永远无法穿越死亡谷,因为创业就是在死亡谷里
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创业就在“死亡谷”里面,注定只有少数人能存活
创业就在“死亡谷”里面,注定只有少数人能存活
小猪短租CEO陈驰说,“企业在各个阶段都会出现问题,我们永远无法穿越‘死亡谷’,因为创业就是在‘死亡谷’里面。”
综合编辑 | 《中国企业家》记者 郭佳莹
图片来源 | 中企图库
9月某天,马云在杭州湖畔给学员们分享了一个故事。暴风雪来临之际,父亲让家里的三个孩子外出把牛牵回来。老大出门时披了一件棉袄,老二出门时带了一把雨伞,老三什么都没带就跑出去了。结果是:穿棉袄的人觉得自己东西带够了,半路被冻死;带雨伞的人觉得自己有东西遮挡风雪,也被冻死了;只有什么都没带的老三在山洞里躲避一夜而幸存,顺利把牛牵了回来。
这是马云试图给学员们发出“冬天来了”的信号。
“故事告诉我们的是,宁可慢一点,也不能冒进。”12月1日,在由《中国企业家》杂志主办,一汽-大众奥迪作为首席战略合作伙伴的2018(第十七届)中国企业领袖年会“创业者如何穿越死亡谷”的分论坛上,小猪短租CEO陈驰分享了这个故事。
创业就在“死亡谷”里面,注定只有少数人能存活
小猪短租CEO陈驰。
如何把握经济下行周期带来的风险、如何避免财务危机、如何构建有效的管理制度,成为当下创业者们必须直视的问题。论坛上,七位来自不同行业的创业者在分享他们的经历后,达成了一个共识:创业本身是一场“死亡行军”。正如陈驰所说,“企业在各个阶段都会出现问题,我们永远无法穿越‘死亡谷’,因为创业就是在‘死亡谷’里面。”
陈驰解释,创业门槛的大大降低让人流、资金流快速涌入创业这个“山谷”里,形成了“死亡谷”,“这里注定只有少数人能存活”。
创业就在“死亡谷”里面,注定只有少数人能存活
何为死亡谷
今年7月,爱回收宣布完成由老虎环球基金领投的1.5亿美元E轮融资,成为寒冬之下少数拿到融资的企业之一,但过往经历似乎让爱回收总裁郑浦江一直心有余悸。
创业就在“死亡谷”里面,注定只有少数人能存活
爱回收总裁郑浦江。
四年前,爱回收在B轮融资时曾度过一段非常艰难的时期,公司的现金流十分紧张,核心高管团队连续几个月不拿工资,甚至把家人的工资拿来发给员工。郑浦江回忆说,“如果当时投资款没有打进来,可能我今天就不会坐在这跟大家交流了。”所以郑浦江在分享中反复强调,“现金流是在创业过程中始终要思考的问题,再怎么艰难也不能出现流动性危机。”
但陈驰指出现金流危机背后所潜藏的本质,他认为“现金流”出现问题只是一个结果,可能是因为企业愿景、战略判断、甚至是内部组织文化本身出现了问题。
对于需要大量资金投入的智能硬件企业牛电科技来说,CEO李彦对此深有感触。牛电科技在成立的四年间推出了3个系列6款产品,拥有50万用户。但李彦回忆起过往却觉得如履薄冰,他坦陈牛电科技虽然没遇到现金流断掉的情况,但要把握好花钱的节奏,并不容易,“尤其是刚完成融资的时候,总觉得现金充裕可以加快步伐去打仗,但实际上可能会有误判”。
创业就在“死亡谷”里面,注定只有少数人能存活
牛电科技CEO李彦。
李彦因此得到的经验是,每次融到钱后的第一件事就是开始砍费用。“越有钱,越不敢花钱。”
欧电云CEO韩军也曾在融资后将资金大规模投入产品研发中,最多的时候一个月烧掉700万,现金流差点断掉,最困难的时候,“真是求爷爷告奶奶乞讨了一点钱活下来的”。但韩军依然认为,现在的产品成绩是当年烧钱烧出来的,“创业本身就是想做好产品,当然如果在研发上烧钱太快就会完蛋,核心还是要根据企业现有的发展阶段做好平衡。”
创业就在“死亡谷”里面,注定只有少数人能存活
欧电云CEO韩军。
做好平衡很难,尤其是对于需要持续投入的重资产项目来说。绿旗科技集团是一家从事清洁能源、新能源的企业,董事长吴立群曾在公司高速发展时大规模扩张到30多个城市,对融资需求很高。“去年融了十几亿,结果一冲动并购了几个项目,到下半年资金又紧张,去年年底再次启动了新一轮的融资,高盛投了5个亿,公司才又缓过来了。”
创业就在“死亡谷”里面,注定只有少数人能存活
绿旗科技集团有限公司董事长吴立群。
柠檬微趣CEO齐伟也曾在创业期间遇到过财务紧张的问题,但对他来说,比没钱更可怕的是“创始团队没信心了”。柠檬微趣在成立初期,曾遭遇“5个核心创始人走了3个”的困境,但期间齐伟一直坚定信心,重新拉人、拉投资、做新项目,经历两次业务转型后终于步入手机游戏领域的正轨。
创业就在“死亡谷”里面,注定只有少数人能存活
柠檬微趣CEO齐伟。
回顾十年,齐伟分享说,“哪怕寒冬再冷,只要团队在就能融到钱,就不会跌在‘死亡谷’里,这是不能被击穿的最后一层。”
对于“死亡谷”的涵义,陈驰也阐述了另外一种说法,他认为不仅仅是现金流紧张的概念。
作为一家平台型公司的创始人,陈驰近些日子对此也稍显担心。陈驰解释,在互联网和移动互联网发展的二十多年里,“平台型企业”的出现是一个重要的标志,在他的印象中,外界在“平台型企业”出现的早期给予了很多赞誉,“认为它是一种新的市场组织形式,代表了互联网的开放包容精神。”但近几年,政府、舆论却对“平台型企业”的态度发生巨大变化,“如同滴滴、谷歌以及Facebook所面临的问题一样,他们的商业模式、企业价值观乃至对用户隐私的使用,目前正受到极大的挑战。”
创业就在“死亡谷”里面,注定只有少数人能存活
不忘初心
2018年,“钱荒”成为了创投圈的口头禅。吴立群明显感觉到,大量投资公司找不到LP,融不到钱。根据CVSource数据显示,2018年10月,VC/PE募集完成基金共41支,同比下降33.87%,募集总规模51.68亿美元,同比骤降近8成。“从间接融资的角度来说,就是民营企业的融资非常的困难。”
但在脉脉CEO林凡看来,低谷期对于真正想创业的人来说,或许是一个好机会。“因为你会对每一分钱都特别的珍惜,这个好习惯会伴随你整个创业生涯。”
创业就在“死亡谷”里面,注定只有少数人能存活
脉脉CEO林凡。
如今虽然是寒冬之下,跟外部经济形势的影响相比,创业者认为更重要的是夯实内部的管理基础和产品质量。
吴立群说,“如果前面已经跑得很快了,就应该回过头把组织、内部管理做好,否则跑太快,可能就跑没了。”
市场经济的残酷在于优胜劣汰。吴立群认为,如果把时间维度拉长到十年、二十年甚至改革开放四十年来看,现在潮头上的企业寥寥无几。剩下来的华为、格力、海尔、美的等都有共同的特点,就是它有核心竞争力,能够持续给客户创造价值。“我觉得不管是什么类型的企业,最终还是要回归本质和初心。”
这也是嘉宾的共识。李彦说,“我们的初心是做一款满足城市骑行需求的好车,这个不能‘打折’,否则再有现金也活不过来。”
林凡称,自己创业初衷是帮助职场人更好的成长,但成立于2012年的脉脉直到2013年下半年都没有成型的产品形态。极端困难的情况下,脉脉和快手共同的A轮投资方晨兴资本曾建议两家公司合并。“投资人认为快手过得不太好,脉脉过得也不太好。既然他们擅长产品,我们擅长技术,两家公司合在一起应该能成为一家好的公司。”林凡回忆说,当时与快手的交涉已经十分深入,甚至连股权比例都谈好了,就在最后决定起草文件签字的时候,林凡给投资人打了电话,拒绝了“合并”。
林凡认为不能合并的最重要原因,是因为“我们两家公司的梦想不一样,我的梦想是希望帮助职场人更好成长,快手的梦想是帮助普通人展现自己的生活。两个都是很好的梦想,但因为我们两个创始人的梦想不一样,所以我觉得不应该这么简单的、通过资源合并的方式来解决问题。虽然很艰难,但我还是想继续往下走。”
在那之后,林凡开始办理手续抵押房子,试图换取发放给员工的工资。结果在办手续的第二个月,脉脉产品有了意外突破,融了一笔钱。今年8月,脉脉完成D轮融资2亿美元,由DST领投,IDG资本、晨兴资本和DCM三家老股东跟投。
林凡说,“我们创业的时候总会有很多艰难的时候,这时候我们要去回想初心、回想我们的梦想是什么。有时候,可能就是咬牙坚持一下的事情。”
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