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如何让顾客为你“疯狂转介绍”?秘密都在这里

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-08-01  来源:网络  浏览次数:195
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传播冷链资讯,服务冷暖人生--冷柜哥
黄弋玮 zglxgw.com  中国冷鲜柜网
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到底是开发新客户比较容易还是追销老客户容易?
到底是成交新客户容易还是成交老客户转介绍客户比较容易?
毋庸置疑,肯定是追销老客户及成交老客户转介绍客户比较容易?
如何让顾客为你“疯狂转介绍”?秘密都在这里
如何让老客户为你"疯狂转介绍"呢?
核心只有一个:给他为你转介绍的理由!而这个理由一定要和他的“利益”相关,雷锋在这个时代已经几乎消失,每个人产生行为背后都有动机和理由!
如:
方式1:给他产品
举例如:洗车场,假如一个客户是我店上的老客户,只要他介绍一个朋友来我店上洗车,我将免费再送他一次洗车!
银行:转介绍1人送电水壶,转介绍2人送电磁炉,转介绍……
……
如何让顾客为你“疯狂转介绍”?秘密都在这里
方式2:给他荣誉
转介绍满5人,可以荣获本公司,荣誉会员得到“荣誉金杯”!将可以获得我公司年会走红地毯并且发言的机会!这是一种荣誉感上的刺激!
如何让顾客为你“疯狂转介绍”?秘密都在这里
方式3:给他钱
这是很直接,也是超有效的方法,只要你给他都会收,就算一次不收,多次也会收!客气话每个人都会说几句的!
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给钱的效果为什么好?看看直销和微商就知道了,因为推荐了跟他们有直接的关系,而且力度越大,推荐转介绍的动力也就越强!
如何让顾客为你“疯狂转介绍”?秘密都在这里
方式4:给他转介绍多层级利润(团队奖)
这是最有“杀伤力”的,如微商2级,3级分享,或是直销,裂变速度之所以快的核心原因!
如,面馆老王,A顾客10元吃碗面成为会员,推荐B来吃,B付了10元后,A有1元提成。B改天有介绍了C来吃,B有1元,A有1元!以此类推!这种裂变速度将会惊人!
彻底让客户完成从“消费者”到“消费商”的转变!相当于把客户变成了你的“业务员”。
如何让顾客为你“疯狂转介绍”?秘密都在这里
分享经济,分享经济是目前最新型的商业模式,就是消费者买了东西以后,觉得不错,把东西分享出去,然后获得奖励。鼓励大家分享。分享经济是当前社会发展的趋势,谁抓住了分享经济的趋势,谁就抓住了财富。滴滴说:每推荐1位新顾客就有20元推荐奖。
星巴克️说:每推荐3位新顾客免费得1杯咖啡。
Uber说:每推荐1位顾客就奖励30元现金。
 
中国冷鲜柜网说,每推荐一位新顾客就天天送现金。
 
当您还是一位消费者,通过分享你就成了消费商,本来用来买的钱却变成了一份投资。未来,一定是消费商的时代!
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自用省钱,分享赚钱——中国冷鲜柜网
一定要让老客户转介绍的原因有:
1、老客户转介绍的客户信赖感比较强,因为信任会转移,成交率通常比较高
2、老客户转介绍的都是和他同等品质的客户,品质相比业务员可能还更高,更精准
所以,无论如何一定要让老客户为你转介绍!你只需要给他一个介绍的理由即可!关于“如何让客户转介绍”的问题,欢迎留言交流!
 
 
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