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如何用免费模式获取资源后端延伸出更多的盈利模式的核心!

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-07-25  来源:网络  浏览次数:25
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很多企业喜欢那做那些高大上的东西,例如做某某行业平台,这里有两个原因,第一,听起来很高大上,BAT(百度,阿里,腾讯)就是平台,平台才有生态链。第二,估值,风投也好,股票市场也罢,往往会给做平台的更高估值,可以吸引更多投资。在这两种因素下。做什么什么平台受到热捧。
如何用免费模式获取资源后端延伸出更多的盈利模式的核心!
真是这样吗?诺基亚为什么败的那么快?2008年还如日中天,2013年就被收购了,才短短5年,其中一个重要失败就是从请了一个微软高管,才用平台策略,收购了一堆公司,把战略分解成KPI(关键绩效指标),让员工执行。听起来没什么错,错就错在把资源和精力放在平台建设上,没有把精力放在客户需求上。
诺基亚也有很多手机软件,但实在太不方便了,所以很多中国人都没有试过下载诺基亚的软件。诺基亚软件很难找,找到了也很下载,下载了也很慢,这样非常不好的用户体验导致了消费者马上转投安卓和苹果系统。没有关心用户的需求和体验,单纯的规划一个平台,就算收购了一堆公司,就算是曾经的霸主,也全军覆没。
很多人说,你看看别人BAT,看看很多互联网公司都是平台型的,但有没有考虑到,他们一开始也不是做出来,而是积累起来的,阿里巴巴是先从BtoB国际贸易开始的,百度先从搜索开始,再到贴吧,地图等产品和服务,是在服务客户的过程中形成一个平台的。开始的时候都是一个点开始,到一条线,再到一个面,再诞生了一个整体。
如何用免费模式获取资源后端延伸出更多的盈利模式的核心!
企业想做好,永远想明白一个问题:我用你的产品或者服务,有什么好处,能解决我什么问题。
“这样对客户有用吗”。在重大决策时间,不妨多问问自己这个问题。
王顺杰老师经常和大家分享前端和后端的赚钱模式,但是很多人仍然没有认识到前端的重要性,所以很多人都在纠结,行业竞争越来越大,获取客户越来越难,利润越来越低,都不知道怎么赚钱了。
确实,如果你的产品非常单一,盈利模式单一的话,陷入价格战那是很正常的。那么在这种情况下应该怎么办呢?
如果你想更轻松的赚钱,那么你就要有前端和后端的思维,前端用来吸引客户,后端用来盈利。同时,你还要有平台的思维,因为只有做平台,你才可能有更多的盈利模式。
如何用免费模式获取资源后端延伸出更多的盈利模式的核心!
所以,今天王顺杰老师和大家分享一个非常有代表性的案例。
有一个老板做了一款游乐园的会员管理软件系统,针对的是那种小孩游乐园的,而且,这个系统非常方便,直接在公众号上面实现。那么按照传统的模式,一个干软件的,就应该卖系统赚钱啊,直接去这些游乐园推广啊。
但是,这个老板直接把这个系统免费送给游乐园。对于游乐园来说有了这个会员管理系统是不是更加的方便轻松?更重要的是不要钱啊。如果你是干游乐园的,你愿不愿意使用?一个系统就让你减少大量的工作量。
如何用免费模式获取资源后端延伸出更多的盈利模式的核心!
那么,很多人就有疑问了,你干系统,系统都免费了,你图什么?你怎么赚钱?
那么这个老板又有什么要求呢?很简单,我开发系统要钱吧,我虽然是免费送系统给你们用,但是我需要获取你的场地的使用权,获取这个使用权干什么用呢?做广告做活动。
当然前提肯定是不会影响你的正常营业,做什么广告?比如,有推广需求的母婴产品,蛋糕等于母婴人群相关的,活动呢?比如第三方要举办一些品牌推广的活动啊。又或者是做一些按照推广点击付费广告。
也就是说他通过送系统的模式换取场地的广告权,因为这些场地有流量啊,特别是周末。但是,这不是最重要的。
因为有的老板一定会说,广告哪里有这么好搞,仅靠这些广告肯定不够运营成本。确实,如果仅靠这点收入是很难赚钱的。
不知道大家注意王顺杰老师上面提到的,他的系统是直接做到公众号上面的。意味着什么?
也就是说,这些游乐场的用户都会关注他们的公众号,都是一些精准的母婴用户。这些用户的价值大不大?而且都是本地的用户。
所以,他是不是可以做一些其他的广告,比如,游泳的,亲子游的等等,甚至是卖产品,因为他有用户啊。
所以,他就是通过送系统的模式,和本地的几十家游乐园合作,因为系统不要钱啊,然后这些游乐园就源源不断的为他输送精准的母婴客户。
所以,他需要自己去找这些母婴客户吗?不需要,直接找到有精准母婴用户的商家,然后挖掘这些商家的痛点,用免费的模式获取这些商家的资源。把这些商家的用户直接导到自己的平台上面。
如何用免费模式获取资源后端延伸出更多的盈利模式的核心!
只要用户在自己的平台上面,后端是不是可以干跟多的事情?所以,如果你是干实体店的,最起码你要搞一个公众号,把用户导入到你的公众号,日积月累,以后就是一笔财富。
好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。
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