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生意案例:值得借鉴的3个经商故事,反映了创业成功的一些途径!

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-07-24  来源:网络  浏览次数:126
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商场案例:3个经典的商场小故事,从不同侧面反映了商场成功的一些途径,简单易行,具有很强的可参考性。希望对您能有所启发。
生意案例:值得借鉴的3个经商故事,反映了创业成功的一些途径!
一、让利带来的口碑
卖米的时候,我纯粹是地道的小摊贩。每斤米赚几分钱,晚上打烊数钱是以分分角角过手。但我称米的时候,我会称得旺旺的,完了还要往别人米袋里添一把;进了新货,我会先送一两斤给正在犹豫的婆婆大娘拿回去煮;行情看涨,我会等几天再涨。就这样,我的顾客越来越多,特别是那些居民小区的婆婆大娘们,常常在我的摊位前排起长队。几年后,我的粮油生意越做越大。
我没有把同行当竞争对手,我经常告诉他们我的进货渠道。有时同行缺货,我会借给他们卖。生意再小再大,我从不欠供货商的钱,坚持用现钱购货。渐渐地,我在同行中有了较好的口碑。有段时间,北方面粉大量涌进四川,很多厂家慕名找到我,要求我做总代理。卖完货后,我会急急忙忙把钱送上门,我总觉得拖欠别人的钱心里难受、丢脸。一位我从未见面的河南粮商,人未来四川,有一次突然给我发了30多个车皮的小麦要我帮着卖,实在是措手不及。我折腾了半个月帮忙卖完,及时把钱汇给对方。我帮过很多这样的忙,有些生意不赚钱,有些还要赔辛苦费,但我获得了别人的信任。很多厂家在我面前痛苦地回忆被别人卖“跳楼货”卷款而逃的经历时说,现在,像你这样的人太少了。
生意案例:值得借鉴的3个经商故事,反映了创业成功的一些途径!
二、免费带来的利润
小王开了一家烤串店,味道不错但是生意一直不好,对此他自己想了很多方法都于事无补。后来以为营销高手来这吃烤串给他出了个主意:把免费的牌子打出去。结果小店居然真的火了,而且利润一下子翻了近5倍。这是为什么呢?
原来在“免费吃烤串”的牌子下面还有要求,那就是5分钟之内如果能吃完50串的话就免费。试想一下,很多人看到“免费吃烤串”的牌子之后就会被吸引来,而吸引来之后看到小字有会引起自己争强好胜的心里,于是纷纷尝试。然而他们根本不知道5分钟吃完50串的难度有多大。而且看热闹的人相互之间为了证明一下自己的实力也会纷纷尝试,结果就是很少有人能再5分钟吃完50串。最后小王的店也因此而打出了名气。
生意案例:值得借鉴的3个经商故事,反映了创业成功的一些途径!
三、吃亏带来的生意
被誉为‘日本绳索大王’的岛村宁次以五角钱的单价大量购进麻绳,然后以原价卖给东京一带的纸袋工厂,从而赢得了‘岛村宁次的绳索真便宜’的好名声。于是订单源源不断,岛村便拿着购货单对订户道:“这是我一年来购买绳索的收据,这一年我一分钱也没有赚你们的,长次下去,我只好破产了。”客户为岛村的诚信折服,情愿岛村单价增加五分钱。
岛村又拿着顾客购货单据找到供应商道:“一年来,我是一分钱也没有赚到,只是给您做了义务推销员,再干下去,我是受不了了。”供应商翻阅着原价卖出去的单据,感动不已,于是每根绳索降低五分钱供货。如此一来,每根绳索就赚一角钱,利润已经相当可观。没过几年,岛村成为腰缠万贯的富商。岛村宁次后来深有感触地认为,只有那些胆识谋略过人的企业家才敢对开始时吃亏,而后便占大便宜的‘原价销售法’敢于为之。
生意案例:值得借鉴的3个经商故事,反映了创业成功的一些途径!
让更多的创业者或者即将创业的朋友们借鉴,让他们少走一些弯路,多避开一些陷阱,在文章中受到启发,开拓思路。也许看到其中的某个故事和自己的经历相似时,他们会心一笑,在前行的道路上不再感觉孤单。
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平台经济
平台经济指的是依托平台进行交易的商业模式。所谓平台,就是连接多方供求或虚拟或真实的交易场所。
平台经济早已深入我们的日常生活,举个栗子,淘宝店主和消费者双方在淘宝的平台上交易,淘宝连接了店主与消费者之间的电商平台模式,是电商平台的一种;微信和QQ连接了用户互联网沟通,是社交平台的一种。
毋庸置疑,未来将出现更多改变我们每一个人生活的平台,它们将凭借科技与先驱者的想象力,成为新时代的载体。医疗、出行、金融、电商、社交将成为经济行为发生的地方,平台将取代公司,成为主流的组织形式。至于预言是否准确,Maggie陪大家等20年,自见分晓。
平台经济的魅力在于凝聚资源,将传统经济链条式的上中下游组织,重构成围绕平台的环形链条。平台将原本冗长的产业链弯曲成了环形,B端用户通过平台直接触及C端用户,节省的各个环节都提高了产业效率。
共享经济
闲置商品的临时使用权被所有者转让,从而为供给方和需求方同时创造价值,这就是共享经济。
“闲置”这两个字很重要,被转让的使用权是“冗余”的,这也就区分了共享经济和租赁经济。早期的Uber和Airbnb都是共享经济的代表,那时Uber司机是在空余时间接送乘客,赚点外快。而现在的滴滴快车也早就不是单纯的共享经济了,如今滴滴快车司机很多都是专职司机,滴滴似乎成了另外一家出租车公司,滴滴共享经济的血统,没那么纯正了。
因而,共享经济应该是利用了存量市场中被闲置的资源,提高了整个社会的商品使用率。从商业模式上看,共享经济应该是借助平台,实现C2C的资源共享。没错,我这里用到了“平台”的描述,共享经济正是起到了平台的作用,连接起闲置商品所有者和使用者,创造出商业价值。平台经济与共享经济是同气连枝,没有明显的界限。
当然,如今的共享经济大多是C端的平台,例如Airbnb是个人房源的共享平台、Uber是个人车辆的共享平台。B端的平台正在发展中,未来制造业上游也将出现共享生产资源的共享平台,我们拭目以待
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租赁经济
租赁经济,是出租人将某件物品的使用权借贷给承租人,承租人以酬金为交换在不获得该件物品的所有权的情况下获得使用权。
很简单,租赁就是使用权和所有权的分离。租赁经济的例子大家都信手拈来了,我们今天来看看那些披着共享经济羊皮的租赁经济们。首先来讲讲共享单车,如今遍地的彩色单车,说穿了其实是一群时髦的单车租赁公司。当然, B2C分时租赁的自营模式,保障了产品与收费的标准化,也能够系统化运营,减少了运营成本,这是在客单价低的情况下非常合理的选择。
另一方面,在线上流量远贵于线下流量的今天,共享单车成为了支付宝和微信等平台的线下地推小弟。但是,正如Maggie前一篇关于银基的文章所述,如果企业倚赖背后的大佬,只做一个跟在大哥后面的卖货小弟,不论是公司的盈利能力还是未来发展的空间都会受到极大的限制,更得不到任何保障。
而在2017年上半年被炒上了10亿估值的共享充电宝,则是彻头彻尾的租赁公司。这些公司主导了充电宝从产品设计、委托生产、直到地推销售的整个链条,不存在严格意义上冗余资源的共享行为。
共享单车之后,火热起来的共享充电宝、共享雨伞、共享睡眠仓,实际上都是租赁。这些公司从制造商大量购入商品,再投入市场,分时租用给消费者,请注意,在租赁经济里,没有被闲置的资源,只有该公司所拥有的、自购的出租品
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分享经济
分享经济,分享经济是目前最新型的商业模式,就是消费者买了东西以后,觉得不错,把东西分享出去,然后获得奖励。鼓励大家分享。分享经济是当前社会发展的趋势,谁抓住了分享经济的趋势,谁就抓住了财富。滴滴说:每推荐1位新顾客就有20元推荐奖。
星巴克️说:每推荐3位新顾客免费得1杯咖啡。
Uber说:每推荐1位顾客就奖励30元现金。
 
中国冷鲜柜网说,每推荐一位新顾客就天天送现金。
 
当您还是一位消费者,通过分享你就成了消费商,本来用来买的钱却变成了一份投资。未来,一定是消费商的时代!
 
自用省钱,分享赚钱——中国冷鲜柜网
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谈谈估值
上面,我们知道了,平台经济、共享经济、分享经济,租赁经济是四种各不相同的经济,那么,为什么现在众多的“租赁经济”硬要把自己说成是“共享经济”呢?其症结,就在于“估值”。
在这里,让我们再来解释四个概念:共享经济和租赁经济,涉及了四种不同的价值——用户价值、体量价值和产业链重构价值
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先看租赁经济,租赁经济帮助租用者以较为低廉的价格获得了商品的使用权,为租用者提供了物美价廉的选择,这体现的是租赁经济的用户价值。
共享经济,为双边的用户创造了用户价值,既能为使用者降低使用门槛的价值,又能为所有者创造闲置物品价值。但是除此以外,更重要的是,它有体量价值,由于它着眼于整个社会的闲置资源,它所能触及的体量是自营租赁经济无法比拟的,分享经济,自用省钱,分享赚钱,就是消费者买了好的东西省钱,分享给熟人或身边的人还能赚钱。
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