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几个经典成功的赚钱套路,开拓你的生意思维

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-07-07  来源:网络  浏览次数:132
核心提示:传播冷链资讯,服务冷暖人生-冷柜哥孙吉安说创业 zglxgw.com 中国冷鲜柜网一生中走过最长的路,就是你的套路。人的一生就是走过
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一生中走过最长的路,就是你的套路。人的一生就是走过不同的路,最后终于找到属于自己的那条路。
我们此处所提到的“套路”指的是明白一些富人的赚钱套路与思维套路,得到一些启迪,站在“富人”的肩膀上,让自己也能够成为富人。
麦当劳的盈利模式
很多人都知道麦当劳真正赚钱的入口不是卖汉堡,而是房地产……令人诧异的是,不盖房子的麦当劳凭什么赚房地产的钱?
同样的一件事情,同样的为一群人服务,赚钱的方式有多种多样,所以聪明人的赚钱方式,让客户非常乐于接受,而且能够产生持续的现金流能够赚最多的钱。
我们都知道的,麦当劳是怎么赚钱的?我们都以为麦当劳是靠卖汉堡赚钱的,实际上汉堡是不赚钱的,其实麦当劳的巧妙之处就是拼命的做广告,做广告,让麦当劳成为汉堡的代名词,成为入口,只要你吃汉堡你就想到了麦当劳,所以麦当劳那个大M旁边就写着每年卖出11亿个汉堡,就是说我这里汉堡最牛,你想吃汉堡就到我这里来,但实际上汉堡是很难赚到钱的。汉堡十几块钱,最好的牛肉,最好的面包,很难赚钱,但这个麦当劳是怎么赚钱的?
几个经典成功的赚钱套路,开拓你的生意思维
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1、营销
营销怎么赚钱呢?你到了麦当劳,很少有人只买一个汉堡,你买他的可乐,一杯可乐8块十块,你知道他成本多少钱吗?0.1-0.2元,利润多少倍!!那你再想,你买一盒薯条10块钱,成本才不到5毛钱。所以,薯条赚的钱早超过汉堡了。通过汉堡做前端,把你引进来,让麦当劳成为汉堡的象征,所有想吃快餐汉堡的人都来,然后进来之后他会问你要不要加大?要不要套餐?我们最新的产品要不要品尝?这是他们赚钱的地方,所以这是麦当劳通过营销赚钱。
但这不是麦当劳赚的最多的钱,有人说麦当劳是靠房地产赚钱,麦当劳没有盖过房子,那他怎么赚钱?其实是这样,你会发现,每一个城市,当麦当劳入驻的时候,人就会越来越火,人气越来越旺,周围的房地产都会涨价,但他不可能所有涨价的房子都分给我一部分,对吧!这是不可能的,所以,麦当劳是怎么做的呢,今天你邀请我麦当劳入你商场的时候,我知道我一定会把你的人气带起来,所以今天的价格锁定我30年,OK?麦当劳一入场他就采取这种方式。
2、地产
在麦当劳还没有入场前就把店面给买了,肯定是最便宜的,如果他不买,他谈一个30年的合同,租金租约合同,30年的合同现在订,你想以后肯定是便宜的不得了,他怎么赚钱呢,麦当劳这个30年的租约,一转手卖给了他的加盟商,加盟商可能是每5年谈一个合同,每5年重新谈一个合同但加盟商不会付30年前的价格,加盟商付现在的市场价,所以他从加盟商那拿到的钱,不只是广告、提成、原材料、加盟费还有房地产上的钱!
共享单车的赚钱套路
号称中国新四大发明之一的共享单车,是怎么赚钱的?
一个自行车厂,几十万辆车卖不出去,大量裁员,面临倒闭。突然有一天,经一高人指点,车干脆不要了,都扔街上,装个手机App,安装密码锁,转型共享单车,每辆车押金299,很快就圈了20亿,市值几十亿美金。
段子很搞笑,但是一些深陷困境的传统企业也或许可以从中得到一些有益的启发。汽车+共享,单车+共享,充电宝+共享,停车位+共享,可以叠加的创新正在增加。
换一个思维,敢想,敢干!就能创造奇迹!不是钱难挣,是挣钱的方法变了!新的思维模式,你不变,世界在变……
一句话,思路一变,市场一片。
几个经典成功的赚钱套路,开拓你的生意思维
未来赚钱靠什么?
整、借、学、变
整:资源整合!你能整合多少资源,多少渠道,你将来就会得到多少财富!
借:造船过河不如借船过河。趋势,无法阻挡;抉择,要有智慧!
学:今天的企业家,赢在学习,胜在改变!柯达、诺基亚、李宁、索尼都输在了不学习、不改变。古人云:富不学富不长,穷不学穷不尽!
变:要想改变口袋,先要改变脑袋!这个社会一直在淘汰有学历的人,但是不会淘汰有学习力愿意改变的人!
几个经典成功的赚钱套路,开拓你的生意思维
01、
去酒吧喝酒,很多都是女士免费。
因为女士多了,来喝酒的男士就多。
男士多,买单的人就多。
02、
4S店靠卖车赚钱吗?4S店赚的是售后和修车的钱。
我认识一个修车小哥,每次见我特别热情。上门,清洁,检查,小保养,统统免费。
免费的多了,我都不好意思不把保养和修理交给他。
“大哥,这次给你换了刹车片和火花塞,保险加保养,一共7800”
请问,如果你是我,给了你那么多免费,你好意思一项一项跟他核对吗?
03、赚钱策略就是卖"贪"和"怕"
对于富人来说:他们怕产品不安全、不健康、怕没档次、没面子、怕没别人好;
对于一般客户来说:他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱。
请抓住这个这两大心理来赚钱!
04、有些人为什么会穷一辈子?
一个人用100元买了50双拖鞋,到地摊上每双卖3块,一共得到150;
另一个人拿100元全部用来买大米和油盐。
同样是100,前一个100通过经营增值了,成为了资本。后一个100不过是一笔生活费用,花完就没了。
真正的穷者很难把钱由生活费用变成资本,更没有资本意识!
05、你要做有钱的人还是值钱的人?
有钱的人不一定值钱,比如我们常看到一些“富二代”腰缠万贯,但除了挥霍什么都不会,这样的人“分文不值”。
但值钱的人早晚会有钱,因为值钱的人,都有足可夸耀的某种能力。凭此能力,他不仅可以安身立命,还能积累财富,这样的人甚至连存钱都不需要。
所以,我们值钱了,自然也就有钱了!
06、借鸡生蛋
我在年初借人家一只母鸡,在一年中下了100个蛋,到了年底,我将鸡还给人家的时候,还拿50个蛋作利息给他,结果我就赚了50个蛋。
但是,如果我不去借鸡,我能有这50个蛋吗?也许有人要问,人家一年能下100个蛋的鸡为什么愿意借给你来下蛋呢?
理由是:那个鸡的主人根本就不怎么会喂鸡,他如果自己亲自喂一年只能下20个蛋,现在借给我之后,不但不需要自己喂养,而且多得了30个蛋,此等美事,何乐不为呢?
赚钱的六种方法,三个载体,两种手段:
六种方法
1、挣政策钱。政策没说不让干的,他们都干
2、挣法律钱。法律没有涉及到的,他们专打擦边球
3、挣时间差钱。做得早,投入少,效益大
4、挣地域差钱。任何商品的流通,都是向文化和经济落后地区辐射
5、挣外国人钱。立足本国,放眼世界
6、挣富人钱。富人乐于花钱买服务
三个载体
1、用知识和脑力挣钱
2、靠互联网挣钱
3、靠市场倍增学原理和人际网络挣钱
两种手段
1靠稀缺资源或本领成为不可或缺的人,获取第一桶金!
2靠借鸡生蛋的方法积累第一桶金!
平台经济
平台经济指的是依托平台进行交易的商业模式。所谓平台,就是连接多方供求或虚拟或真实的交易场所。
平台经济早已深入我们的日常生活,举个栗子,淘宝店主和消费者双方在淘宝的平台上交易,淘宝连接了店主与消费者之间的电商平台模式,是电商平台的一种;微信和QQ连接了用户互联网沟通,是社交平台的一种。
毋庸置疑,未来将出现更多改变我们每一个人生活的平台,它们将凭借科技与先驱者的想象力,成为新时代的载体。医疗、出行、金融、电商、社交将成为经济行为发生的地方,平台将取代公司,成为主流的组织形式。至于预言是否准确,Maggie陪大家等20年,自见分晓。
平台经济的魅力在于凝聚资源,将传统经济链条式的上中下游组织,重构成围绕平台的环形链条。平台将原本冗长的产业链弯曲成了环形,B端用户通过平台直接触及C端用户,节省的各个环节都提高了产业效率。

 
共享经济
闲置商品的临时使用权被所有者转让,从而为供给方和需求方同时创造价值,这就是共享经济。
“闲置”这两个字很重要,被转让的使用权是“冗余”的,这也就区分了共享经济和租赁经济。早期的Uber和Airbnb都是共享经济的代表,那时Uber司机是在空余时间接送乘客,赚点外快。而现在的滴滴快车也早就不是单纯的共享经济了,如今滴滴快车司机很多都是专职司机,滴滴似乎成了另外一家出租车公司,滴滴共享经济的血统,没那么纯正了。
因而,共享经济应该是利用了存量市场中被闲置的资源,提高了整个社会的商品使用率。从商业模式上看,共享经济应该是借助平台,实现C2C的资源共享。没错,我这里用到了“平台”的描述,共享经济正是起到了平台的作用,连接起闲置商品所有者和使用者,创造出商业价值。平台经济与共享经济是同气连枝,没有明显的界限。
当然,如今的共享经济大多是C端的平台,例如Airbnb是个人房源的共享平台、Uber是个人车辆的共享平台。B端的平台正在发展中,未来制造业上游也将出现共享生产资源的共享平台,我们拭目以待。
 
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分享经济
分享经济,分享经济是目前最新型的商业模式,就是消费者买了东西以后,觉得不错,把东西分享出去,然后获得奖励。鼓励大家分享。分享经济是当前社会发展的趋势,谁抓住了分享经济的趋势,谁就抓住了财富。滴滴说:每推荐1位新顾客就有20元推荐奖。
星巴克️说:每推荐3位新顾客免费得1杯咖啡。
Uber说:每推荐1位顾客就奖励30元现金。
 
中国冷鲜柜网说,每推荐一位新顾客就天天送现金。
 
当您还是一位消费者,通过分享你就成了消费商,本来用来买的钱却变成了一份投资。未来,一定是消费商的时代!
 
自用省钱,分享赚钱——中国冷鲜柜网
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租赁经济
租赁经济,是出租人将某件物品的使用权借贷给承租人,承租人以酬金为交换在不获得该件物品的所有权的情况下获得使用权。
很简单,租赁就是使用权和所有权的分离。租赁经济的例子大家都信手拈来了,我们今天来看看那些披着共享经济羊皮的租赁经济们。首先来讲讲共享单车,如今遍地的彩色单车,说穿了其实是一群时髦的单车租赁公司。当然, B2C分时租赁的自营模式,保障了产品与收费的标准化,也能够系统化运营,减少了运营成本,这是在客单价低的情况下非常合理的选择。
另一方面,在线上流量远贵于线下流量的今天,共享单车成为了支付宝和微信等平台的线下地推小弟。但是,正如Maggie前一篇关于银基的文章所述,如果企业倚赖背后的大佬,只做一个跟在大哥后面的卖货小弟,不论是公司的盈利能力还是未来发展的空间都会受到极大的限制,更得不到任何保障。
而在2017年上半年被炒上了10亿估值的共享充电宝,则是彻头彻尾的租赁公司。这些公司主导了充电宝从产品设计、委托生产、直到地推销售的整个链条,不存在严格意义上冗余资源的共享行为。
共享单车之后,火热起来的共享充电宝、共享雨伞、共享睡眠仓,实际上都是租赁。这些公司从制造商大量购入商品,再投入市场,分时租用给消费者,请注意,在租赁经济里,没有被闲置的资源,只有该公司所拥有的、自购的出租品。
谈谈估值
上面,我们知道了,平台经济、共享经济、分享经济,租赁经济是四种各不相同的经济,那么,为什么现在众多的“租赁经济”硬要把自己说成是“共享经济”呢?其症结,就在于“估值”。
在这里,让我们再来解释四个概念:共享经济和租赁经济,涉及了四种不同的价值——用户价值、体量价值和产业链重构价值。
先看租赁经济,租赁经济帮助租用者以较为低廉的价格获得了商品的使用权,为租用者提供了物美价廉的选择,这体现的是租赁经济的用户价值。
共享经济,为双边的用户创造了用户价值,既能为使用者降低使用门槛的价值,又能为所有者创造闲置物品价值。但是除此以外,更重要的是,它有体量价值,由于它着眼于整个社会的闲置资源,它所能触及的体量是自营租赁经济无法比拟的,分享经济,自用省钱,分享赚钱——中国冷鲜柜网
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