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为什么生意高手从来都不指望靠卖产品来赚钱?

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-06-29  来源:网络  浏览次数:137
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「创业经商必备」为什么生意高手从来都不指望靠卖产品来赚钱?
【导读】:移动互联网的天下,产品为什么越来越难卖?
产品利润的模式永远只是赚小钱
今年的所有的玩法,一切的玩法,都发生了改变。以往PC互联网,以卖货为主的模式,但是移动互联网里,根本行不通了。取而代之,是很多小而美的移动互联网项目,其商业模式就类似肯德鸡这样子球球相扣,衍生出一个又一个很赚钱的点。
第一个案例:
微信的滴滴打车,砸了10多个亿,外人看似是做了一个赔钱的生意。百度赔了30多个亿到糯米团,也看似是一起赔钱的生意。
第二个案例:
我一个朋友,在两个月前拿了一笔投资,1000万,主要做的业务,就是做了一个母婴用品的APP。这一款产品解决了什么问题,就是每家婴儿店的产品都是采购的,所以中间环节很多钱被代理商给赚了。他们公司推出的一款采购宝,可以让所有的母婴店使用,然后他们汇总所有的采购需求单,直接从一手厂家采购。
比如说:一个婴儿止尿布要5.5的进货价,但是他们公司联合采购,只需要4.5元。也就是这个创意和模式,他们现在每个月的平台销售额做到300多万。刚拿到一笔2000万的投资,也就是天使轮的投资,为的就是放大他们现有的模式,把规模销售额做到一年10亿的规模。
第三个案例:
我们公司隔壁的一家做家装的公司,也在今年5月份,拿到A轮3000万投资。他们做的是什么呢?就是一个APP,推出标准家装,业主只要一次性通过这个标准,所有一切装修全包,没有任何后顾之忧,不怕被宰,不怕被忽悠,质量有保证,人保承保,还有稳定的后续售后,这个项目,A轮3000万。
「创业经商必备」为什么生意高手从来都不指望靠卖产品来赚钱?
再重点说一下第一个案例。
微信的滴滴好像砸了10多个亿去做打车,好像从中都是赔钱的。但为什么在很多外人看来赔钱的生意,却是今年的主流,也是今年最赚钱的模式。
第四个案例:
肯德鸡的赚钱模式,堪称这个地球上最完美的模式。
肯德鸡的赚钱的第一重境界:就是靠卖汉堡赚钱。
也就是汉堡成就了肯德鸡今天的霸主地位。但是,实际上肯德鸡的汉堡并不赚钱,一个汉堡就15块钱而已。但是你有没有想过,按肯德鸡的标准流程。一个汉堡做出来15分钟之内没有卖出去,这个汉堡就得扔掉,为了保证新鲜,还有高昂的店租,还有人员的员工成本。更重要的成本,就是你看到铺天盖地的广告。无论从互联网广告也好,从公交车广告也好,从传单广告也好,这些广告成本非常巨大。
从营销的角度,汉堡是肯德鸡的招牌产品,肯定是不赚钱的。但是,肯德鸡从可乐,加冰,到薯条,这些其他的产品上面可以赚到钱。这就是所有人传说中看到的肯德鸡的赚钱模式。
然而,准确的从专家的角度和专业的数据来说,这部分的收入,占不到整个肯德鸡赢利部分的不到1%。不到1%。这是啥概念?????也就是,如果肯德鸡一年赚1000亿的话,那么,他们靠这些汉堡,薯条的买卖赚的钱,不到10个亿。
第二重赚钱的境界:就是加盟模式。
肯德鸡号称全球有5万家加盟店,每家加盟费用有200万。肯德鸡通过以汉堡为招牌产品,不赚钱来吸引大量的客户,通过薯条和可乐等其他产品上赚钱,从而打造了一个全自动的赚钱机器。你想下,一个店200万,5万家店,有多少钱,加盟费都是一次性收的。当然,这一部分的钱,也只是占了肯德鸡年收入的不到30%,30%是啥概念,相信不用我多说了!
第三重赚钱的境界:很多人都会觉得,肯德鸡还可以通过联合采购赚钱。
比如每家店一个月要采购100万的土豆,那么1万家店加起来,100亿的采购,可以和供货商砍价,从而节省成本。当然,这只是低级的玩法。肯德鸡有专门的科学家和植物种植的研究院,他们可以研究出配方,让农民的生产值翻倍。比如土豆一斤5块钱,一年一个农民能够生产5000斤,但是肯德鸡提供种植配方,让他们产量翻倍。然后,比如以2块钱的价格收购,这才是更赚钱的地方。所以,在供应链这个环节上,确实有非常多的生意可以赚钱。
第四重赚钱的境界:就是商业地产。
很多人觉得,肯德鸡很会找店面,低价买入,随着人流量加大而慢慢变成高价。其实,这也是一般人的想法而已。肯德鸡的专业玩法是啥呢,他们更擅长于专业的玩商业圈文化。你看一下,全国的每一个商圈,没有肯德鸡的商圈,一定会死。一旦肯德鸡入驻,接着,德克士也会跟进,麦当劳也着跟进,LV也会跟入,大型超市也会跟进,包括GUCCI也都会跟进,这就是蝴蝶效应。也就是说,肯德鸡拿地,根本就不用钱的,因为他们擅长于商业圈的文化建设。你想想,全国有5万家店,每家店至少200平方吧,每平方至少5万块钱吧。也就是一家店的房产收入就是1000万,全球有5万家店,这笔收入,占据到了整体收入的50%。
所以,我们看到,高手的操盘,好像都是从第一个环节,拿着一个不赚钱的产品,赔钱的玩,玩成一个品牌。然后环环相扣,才会衍生出所有的更加赚钱的环节--地产收入。其实肯德鸡的模式,堪称商业模式的鼻祖。
「创业经商必备」为什么生意高手从来都不指望靠卖产品来赚钱?
第一个例子,滴滴打车从哪几个环节上回本呢,在砸了10多个亿之后。
第一个回本的环节:从广告方面的回本他们可以和很多商家。
比如购买50元的肯德鸡,送500元的打车优惠卷,这个就是滴滴在广告方面的生意,这个来钱非常的快。比如消费肯德鸡50元,送500元的打车优惠卷,其中可能包括,比如10张50元的滴滴专车抵用卷,可能20张3块钱的滴滴快车或者出租车的抵用卷。也就是,这种模式,可以在未来,比如未来任何的传统店面里都可以以这种广告形式的结合,从而收获。
第二个赢利环节:就是从专车方面的分成,20%的分成。
现在专车适用于比较高端的人群,服务费18元,每公里3元,基本上跑20公司,就接近80元。对于专车来说,成本可能20公里,就可能12元的油费。因此,滴滴从中分红,16元,这也是一笔收入。当然,同样的道理,这些收入,只是在滴滴的财务报表上,占据不到10%的收入组成。其他的40%以上,是现金流的部分,你想一下,微信手上,现在至少有几千亿的现金,躺在微信支付里,就相当于一家银行。
第三个赚钱点:那就是市值。
现在全球的所的资本,都想注入腾讯的微信,也就是,一旦上市,将造就多少亿万富翁。
也就是说,靠产品利润的模式赚钱,永远只是赚小钱。同样一家公司,如果仅仅靠寻找一款产品,靠产品买卖,赚产品利润差发财的,基本上是做梦。
我举了这么多例子,聪明的人,应该开始看得懂了吧。虽然很多案例离我们很遥远,但只要把背后的这种思维吃透的话,就有非常多的好的项目,适合一群聪明的创业者,去捕捉这一波的财富。
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