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生意经商模式的舍与得:看创业者是如何借助别人的手帮你打天下的

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-06-28  来源:网络  浏览次数:80
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一个人不断的舍弃。自然就会得到更多的东西。
一个人的格局,也是不断舍弃出来的。舍小得大。
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我有这样一个朋友,在过去的8年,他就一直搞了一个网站,做装修网站的,说白了商业模式就是大家都非常清楚的,做下SEO优化,引来一群客户,让有需要想装修的人,免费的在上面注册会员,免费索取装修设计图。
然后,联系所有的装修公司,上去接单,接着组建了40多个小妹,天天打电话营销这些装修公司,要不要升级成VIP,我们的VIP套餐,有580元的初级套餐,有3800元的中级套餐,有8800元的高级套餐。
就靠这种简单,粗暴的方式,一个月毛利有10多万,扣除一下员工小妹的工资,一个月赚个五六万,还是比较容易的
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后来有一天,他的格局提高了,通过高人指点开窍了,把模式一变,让所有的装修公司,不要交任何钱了,都免费进来啦。就这样,网站的流量速度,快速的翻了3倍以上,原来IP一天3000多,变成免费的,一下子涨到了1万多每天。
然后衍生出新的模式,就是自己打造一款产品,666元,也就是装修每平方666元,包办,一步到位。很多业主装修,很怕被忽悠,也很容易被忽悠,因为没经验啊。
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很多传统的装修公司也是这样,低价忽悠你,然后偷工减料,然后实施过程中,又多了这个费用,那个费用。所以,很多装修的业主,第一次买房子装修嘛,没经验。
因此,我那个朋友,就推出了一个标准的产品,就是666元,统一标准,直接实施。他的这个标准一推出,基本上正常业主,要是让传统装修公司忽悠到最后,一平方至少1500元,虽然传统公司也打出800多块,其实是忽悠的。
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他这个666一推出,其实是赔钱在干的。结果刚推出的第一周,接了500多单。你想一下,666一平方,一套房子100平方,就是接近7万,500套就是4200万。今年的3月份,A轮融资5000万到手了,5月份,天使投资也以1个亿的资源入股。
5000万的单子在手上,找那些入驻的装修公司,给你单子,干不干?装修公司你来干,但是为了保证质量,材料由其他厂家提供。又联系了一些大的厂家,你给我这些客户提供建材和材料,干不干?然后,结算的时候,你是厂家,3个月结算一次,玩不?你不玩,可以,我找你竞争对手玩。
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对于装修公司,给他们单子让他们去实施,完了后2个月结算一次,你玩不?不玩算了,太多人想玩。
所以,这种成功的案例和模式,包括很多高端的商业模式,其实都是要自废武功的。包括我也一样,有一阶段我也自废武功,把原来的营销在术层面的这些都给废了。
商业模式也是这样子的,把现有的赢利的模式不断的调整,视野提升,才能看到更远的地方。
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跟练葵花宝典不是一样的道理吗?不都是要自宫的吗?把自己最宝贵的东西给舍弃掉,才能让自己突破,进入另一个高度。很多东西不是嘴巴说说而已,淘宝开店的话题,其实就是我接下去要分享的重点了。
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在淘宝的这块领域,我见识过两类高手:
第一类就是专门做爆款的。
但是很多人一味的追求利润,结果陷进去了,钱有没有赚到,有,但是最后赚到的钱都在仓库里了。淘宝货卖得越多,你的库存就越大。基本上很多干这个的朋友,干到最后,钱都干到仓库里了。这是我见识过的第一类高手。
第二类高手。
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我一个兄弟,也是我邻居,出道才3年,身价过亿,今年才27岁,开着一部卡宴。我问他,兄弟,你玩啥生意,这么赚钱。他说,淘宝,一天出单3000多件。我说卖啥,他说欧美款式的内衣产品。
他在广州揭阳那个地方,有一个工厂,1万多平方的工厂。在福建,也有2个工厂,在泉州,有一个淘宝运营中心。他玩的模式是众筹,这个新的模式非常可怕,杀伤力无穷。
也就是,他开发了他们专用的系统,给所有的商家,告诉他们,我今年有这一系列100多款的产品,每款产品的设计介绍和款式都有专用的画册给你们,反正你们要的话,大家用众筹的方式。
简单的说,比如我每款的供货是1000件起发,我给大家就是联合众筹下单,单子凑够1000单,工厂这里开始供货,价格有绝对的优势,他们公司专注于产品的研究和设计。
也就是凑够1000单,就一起批发出去。
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然而大家要货的方式,也很简单,只要预付30%的钱就行了。你想一下,一夜之间,每天都有人,打30%的钱预定,等凑够1000单。
这样子对他们工厂来说,有几大层面的意义。
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第一层面:不用担心库存过多,可以积压尾货。
第二层面:手上拥有了大量的现金流。
第三个层面:他们的交易额,一年能干到20多个亿。
第四个层面:他们的这种模式,很容易融资。很多时候,你找投资商融资,比如你要融资1个亿,其实,只要简单的解决和回答一个问题就行了。投资商会问你,你这需要的1个亿的资金,打算用来干什么。刚好,就是帮客户垫资金,才能生产货。
第五个层面:他的这种模式,需要投入很多厂家,规模的扩大,还有机器设备等等,所以也非常容易从银行里贷款。
因此,这几个案例,我们很容易震撼到的就是,特别是领悟到了,聪明的人,永远像犹太人一样。
对于很多人来说,总是去思考,我靠我的双手如何打天下。与其这样子打破脑袋,还不如告诉你换个思维,如何借别人的手帮你打天下。这个世界,你缺少的东西,永远在别人手上已经现成的有了。
你缺少钱,但是这个世界上总有那么一群傻瓜。手上捏着大把的钱,满世界找好的项目投资变现。YES!一个越一无所有的人,越容易成功,就是这个道理。相反,一个半桶水的人,好像很怕被人利用。
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生意其实不难做,关键还是招数的问题,而招数,结合实际,多动脑筋就有了!希望今天的这个生意发现能给到大家一些思路和启发,不足之处,欢迎大家补充,指正,也可以直接评论留言!
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接近什么样的人,就会走什么样的路。牌友只会催你打牌,酒友只会催你干杯,而靠谱的人却会感染你如何取得进步!人最大的幸运,不是捡钱,也不是中奖,而是有人可以鼓励你、指引你、帮助你。其实,限制人们发展的,往往不是智商和学历,而是你所处的生活圈与工作圈,身边的人很重要。所谓的贵人,并不是直接给你带来利益的人,而是开拓你的眼界,给你正能量的人!
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