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商业模式的四个要素,自用省钱,分享赚钱

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-06-28  来源:网络  浏览次数:82
核心提示:传播冷链资讯,服务冷暖人生!自用省钱,分享赚钱!汇智博达图书 冷柜哥 zglxgw.com 中国冷鲜柜网当下的时代越来越疯狂,日新月
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当下的时代越来越疯狂,日新月异是见怪不怪的话题,变化是永恒的主题,商业环境在变,消费模式在变,顾客在变,供应商在变。
我们无法改变时代的基调,只能改变自己!没有任何一家企业能够在万变的时代下,依然保持旧有的商业模式来获得竞争的筹码,相反,可能失去最后的生存之机。
未来企业的竞争将是商业模式的竞争,这种竞争与互联网有着千丝万缕的联系。当下的时代是以信息传输为主的信息时代,即“互联网时代”,这个时代的企业成败必然要有与之相呼应的商业模式,才能实现良好的生存和发展。
一句话,今天看一个产业有没有潜力,就看它离互联网有多远。可以说,互联网颠覆了传统的商业模式,使商业模式成了企业成功的保障。
管理学大师彼得·德鲁克曾经说过:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”商业模式道路艰难,但正是这样,才使企业获得长期的利益。
在当今时代,诸多新兴企业都把商业模式作为重要的学习内容,不断地吸收其理论精髓,研究其创新模式,以此来获得企业的发展壮大。
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一,客户,自用省钱,分享赚钱
客户是商业模式的核心。企业的重要资产可以说就是企业客户,客户是企业销售体系的重要组成部分。企业如何去开发客户、经营客户、维护客户,让客户为企业带来利润,让企业实现最大化的增值,是很多企业一直关注和关心的问题。
客户的力量是不可忽视的,“千里之堤,溃于蚁穴”,企业不但要对客户有准确的认识,还要及时衡量客户的价值。在互联网时代,用户的力量日益增强,企业对客户的要求要及时作出回应。
在互联网时代,企业需要把客户的思维想法融入产品当中来,企业创新的成功往往依靠对客户的深入理解,包括日常事务、客户关心的焦点及愿望等。近年来,一些企业通过互联网搭建平台、开发工具,都有助于客户将所思、所想、所需要的转化为自己的产品和服务。而客户创新将为企业、客户和社会创造巨大的财富价值。
企业必须站在客户的角度去想、去做、去体会用户的问题和意见,及时解决,及时挖掘出客户价值。企业应当重视客户视角,这是企业制定商业模式的指导原则,应该以客户视角来指引企业关于价值主张的选择。要从客户的角度来看待商业模式,这样可以让企业找到全新的机会。
通过对客户的全面剖析,将客户全面描述出来,为他提供最底层和根本的价值。也就是说,产品的价值主张要通过用户需求的外延和深化来挖掘和塑造。
比如,卖净化器,让客户了解到企业卖的是人的健康;卖牛奶,让客户明白牛奶不是单纯的奶制品,而是可以让他们和孩子身体健康的产品。如果仅仅是看产品本身,那么很难塑造产品的价值,产品的价值要通过客户的需求的外延来塑造。
企业要全面分析、了解客户的不同需求,订制不同的商业模式,这样才能让企业在客户创新的道路上更加顺利,企业才能够长久地发展壮大。
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二,渠道,自用省钱,分享赚钱
与传统企业相比,互联网改变了企业销售渠道本质上的变化,渠道创新是企业商业模式制胜关键的一步。互联网企业的销售渠道从过去的线下销售,到现在的线上销售,或者线上线下相结合,当企业把产品搬到线上销售之时,带来的是消费者对产品有了多项选择。
互联网时代企业的最大受益就是产品生产成本的降低,及时有效的产品及客户资源信息。互联网平台销售使企业库存成本降低,销售渠道成本降低,企业还能通过网络平台及时获取消费者对产品信息的反馈。线上购买支持物流配送系统,提高了企业的产品销售量。
以往传统企业开发一个新产品,不但需要大量的人力、物力及财力,还需要做大量的产品宣传和销售工作。而在互联网时代,企业对新产品的销售、推广工作,只需要一个很好的线上策划就能达到不错的销售效果,还能得到消费者的及时回馈。
传统企业营销批发、零售、专卖店等各种渠道在互联网时代均变成了一个渠道,这只需要借助一个互联网平台就可以实现,而且在平台上还有更大的创新空间,还加大了企业产品与消费者之间的信息传播与交流互动,企业能及时调整产品形式,企业销售渠道成为重要和关键的问题。
通过网络平台来进行产品销售,能大大减少库存压力,及时有效地减少相应的时间消耗,为企业节约成本。网络销售不但减少了传统渠道所占用的时间,而且在资金回笼方面也要快很多,大大降低了企业所承担的风险,这样的好处是降低了产品的成本,让消费者从中得到更大的实惠,从而赢得更多消费者的关注和青睐。
企业在互联网平台上,可以大力宣传产品,做推广活动,通过商业活动或节日来扩大品牌营销,吸引网上消费者注意,并让消费者在网上购买,实现不同渠道模式的创新。
2012 年天猫“双十一”交易额 191 亿元人民币,2013 年天猫“双十一”交易额达到 350.19 亿元,2014 年天猫“双十一”交易额达到 571 亿元。可见如今的网络销售渠道是多么惊人。
在互联网经济体系中,营销环境发生着许多新的变化,企业要想在激烈的市场竞争中获得成功,就要针对具体的环境变化,制定新的渠道模式。把握市场,才能以强大的竞争优势占领市场,使企业获得长足的发展。
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三,产品,自用省钱,分享赚钱
创新产品模式是商业模式制胜的首要因素。随着互联网时代的到来,使得消费者有了更多的选择,去挑选更好的产品。消费者变得精明起来,企业只有把产品做到最好,消费者才会购买。
企业要想做得长久,始终还要靠产品本身,不但要经得起时间考验,还必须得到顾客喜欢,这不是靠摆设就可以,好的产品不是把产品从线下搬到线上,只有消费者说了算。
只有消费者认可的产品,才能算是好产品,这也是一个企业产品好坏的唯一标准。互联网时代,消费者有了更多的产品可选择,也就对产品有了更高的要求。企业生产产品要想获得更高竞争力,必须考虑如何满足消费者需求点,不断升级产品,或者根据消费者个性化定制进行多元化、小批量生产,而不是一味扩大生产线,同模型同标准生产。
企业对产品的不同态度、信念会产生不同的盈利模式。企业是多元化还是单一化经营,是注重产品创新还是某类产品保持长久不变,这些都需要企业去做相应的市场调查,来区分不同消费者的不同需求、爱好。
从整个商业的出发点来说,不管互联网时代怎么改变,企业的商业本质并没有发生什么变化,消费者的需求还是那些,还是同样的消费者,不同的是在企业模式上做了重组和优化,以满足社会需求,以此获得社会价值。总体来说,企业经营者必须通过产品创新,满足客户需求,获得企业利润。
传统企业要在传统的商业基础上来进行互联网升级改造,应该在原有的市场认知度和公共品牌基础上进行创新,这样才可以创造企业最大化的利润价值。在互联网时代,未来的企业价值主流,不是产品的品牌,也不是产品技术,而是产品的创新,只有这样才能满足用户需求,抓住用户,才不至于被互联网时代所淘汰。
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四,管理
互联网经济时代,挑战不仅来自外在的压力,更来自我们的内心。我们能做的是改造我们的思维方式,摆脱过去的惯例对想象力的束缚,打破常规。
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企业管理模式的创新也是企业在商业模式制胜的要素之一。企业管理,指在企业生产经营过程中利用企业资源来适应内外部环境发展需要,最终实现企业价值,所发挥的组织、计划和控制等各项职能的集合。
随着互联网时代不断发展,衍生出很多以科技发展为依托的企业管理模式,这就是互联网模式下的企业管理创新。传统的企业管理模式虽然成功,但是“闭门造车”不能跟上时代发展的步伐,企业要想健康稳定地发展,其管理模式必须不断创新。在互联网时代,只有企业管理模式实现了管理上的创新,才能有效推动企业发展。
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管理创新是企业管理科学的精髓,是管理者用系统理论形成创造性思想并将其转换为有用的产品、服务或作业方法的过程,最终促进企业管理系统综合效率、效益的不断提高。
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互联网时代为人们带来的改变是颠覆性的,不仅在企业组织形式上有所改变,还将企业团队进行了创新,拉近了企业与客户之间的距离,推动了整个企业的发展与创新。
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在传统的企业管理理念中,以产品为核心,很少去注重客户,对于产品的流向并没有过多关注,同时也忽视了产品的品牌经营。而在互联网时代,客户的需求具有多样化以及个性化等特点,企业的生存与发展都依赖客户,所以,企业必须对其管理理念进行创新,来满足不同客户的需求。
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随着市场竞争的日益激烈,企业的营销和品牌成为两个不可缺少的经营管理方式,品牌构建是企业管理的根基,然后再以市场营销为策略。在互联网环境中逐渐发展的企业,管理模式也在发生改变。
——摘自张雷的《商业模式转换定制方案》
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