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想成功就要戳中客户的痛点和需求点

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-06-25  来源:网络  浏览次数:46
核心提示:传播冷链资讯,服务冷暖人生!明史鉴今 冷柜哥 zglxgw.com 中国冷鲜柜网吕不韦:战国末年,通过扶植秦国质子异人进入政治核心圈
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吕不韦:战国末年,通过扶植秦国质子异人进入政治核心圈。通过千金把异人从无人问津的皇子扶植到皇位继承人。吕不韦从最初倒卖货物到“卖人”,一步步走向人生巅峰。
当吕不韦第一次看到异人的时候就觉得“奇货可居”是个潜力股。通过心思缜密的盘算和对秦国核心势力的了解,准确的挖掘到了客户的痛点和需求点。这个痛点就是华阳夫人(太子安国君最宠爱的妃子)华阳夫人的痛点就是没有儿子,在古时候尤其是即将要当皇后的人没有儿子是一件非常可怕的事情,没有儿子就不能长期保证自己的荣华富贵。所以吕不韦通过这个痛点通过华阳夫人的姐姐说服华阳夫人人异人为儿子,这样异人就能顺理成章的成为下一任太子,华阳夫人也可以通过异人获得下半生的荣华富贵。
文中有几个关键点:1,吕不韦常年经商,接触的人多,又善于多方面多渠道了解各方详细情况。2,为什么要选择大家最不看好的异人,要知道在20多个皇位继承人中,异人是最没有才华,也没有任何人支持与帮助,在赵国当人质的时候经常吃不饱饭,反过来想如果能够帮助他坐上皇位,那异人会怎样感激涕零呢。这样的情况可以做到利益最大化,还有也正因为异人不被人重视,所以做事的时候不会引起竞争对手太多的关注,等到别人把事情看清楚的时候人家已经成功了。3,人物的关联性,能把大家最不重视的异人和最得宠的华阳夫人联系到一起,也可谓是脑洞大开,而且还期间通过不断强调异人是多么崇拜华阳夫人,多么思念华阳夫人等等一系列情节把八竿子打不到一起的两个人串联到一起,这得有很大的大局观才可以做到。所以我们在生活中考虑问题有时候要跳出固有的思维模式在寻找更合适的方式方法。4,胆大心细:当时的情况是秦国不断攻打赵国而且秦国大将白起坑杀了40万赵国人,赵国人恨不得吃秦国人的肉喝秦国人的血,而异人作为皇子正在赵国做人质,这样的情况下异人是很容易就被杀死的,吕不韦又经常和异人在一起也难免不会被牵连,最后在关键时刻用了500金买通守城门将才让俩人得以逃回秦国。所以要有大的回报,也必须冒极大的风险。正所谓人有多大胆,地有多大产。
通过这个历史事件,我们也可以总结到我们的生活中,我们想要搞定某个人或者某个客户,就得先了解到这个人或客户的需求点和痛点在哪里,针对性的去做工作,把工作中可能遇到的问题提前做好计划,尽可能保证万无一失,这样凡事就会事半功倍。
最后总结:多思考,找到问题核心点,打通环节,通盘考虑,胆大心细。
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 内容来自今日头条
 
 
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