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生意人须具备的买客户思维

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-06-07  来源:网络  浏览次数:99
核心提示:生意人须具备的买客户思维勇智堂行销 zglxgw.com冷鲜柜网接近什么样的人,就会走什么样的路。牌友只会催你打牌,酒友只会催你干
 生意人须具备的买客户思维
勇智堂行销 zglxgw.com   冷鲜柜网
        接近什么样的人,就会走什么样的路。牌友只会催你打牌,酒友只会催你干杯,而靠谱的人却会感染你如何取得进步!人最大的幸运,不是捡钱,也不是中奖,而是有人可以鼓励你、指引你、帮助你。其实,限制人们发展的,往往不是智商和学历,而是你所处的生活圈与工作圈,身边的人很重要。所谓的贵人,并不是直接给你带来利益的人,而是开拓你的眼界,给你正能量的人!
       中国冷鲜柜网,服务于与制冷行业相关的诚信企业,通过大力发掘,宣传诚信品牌,诚信企业,诚信商户,诚信用户,发挥先进典型的示范作用,引导人们见贤思齐,为提高我国制冷业商务诚信水平,改善商务信用生态环境做贡献。
      
开门做生意,首先要有人气,那么最快的方法是什么呢?
生意人须具备的买客户思维
很多年前,我还在打工的时候,参加过某国内知名讲师的一个课程,当时课程讲完了,有一个环节,就是答疑,有一个身价几千万的女企业家拿话筒提问:我怎么样才能在最短的时间里提高一倍的客户量,让业绩翻倍?
我当时第一感觉就是这问题问的,先不说有没有这样的方法,就算有,这是人家吃饭的家伙,怎么可能在现场告诉你,当时这个讲师就说了一句:花钱,去打广告,这是最快的方法。
听了这话,我觉得这不废话吗?花钱才能办的事情,三岁小孩都能完成,不花钱,你还能把这个事情办了,才是你的本事。这么多年过去了,我又觉得人家说的话有一半是很有道理的。花钱,就是最快的办法。这个世界上有没有不花钱就能办的事?有的,然而我们大多数人悟性不好,资源和能力一般般,想破脑袋也想不出来这种办法,对吧?
那对于我们大部分人来说,最快的方法就是花钱去买客户,提升企业品牌影响力最快的方法就是打广告。然而,这里面隐藏着两个非常大的问题。
以前呀,有企业在央视打广告,我们就觉得这个产品牛,因为大家都知道,央视的广告那个金贵哦,一般的企业都砸不起那个广告费。但是现在呢,因为去中心化,你就算在央视上打广告,效果也没有以前那么好,老百姓反而认为你花了那么多钱打广告,最后羊毛出在羊身上,最后还是转嫁给我们。
另一个问题就是,这种广告,效果完全没办法监测。广告界有个经典名言:所有企业有一半的广告费是浪费掉的,但是你不知道浪费掉的是哪一半。尤其是现在各行各业产品遍地开花,以前你的行业有100家同行,现在有1万家,家家都在打广告,消费者眼花缭乱,广告效果变得更差。
那么有没有一种方法是可以有效监控到广告的效果的呢?有的,那就是买客户思维。严格的来说,广告也算是一种买客户思维,我花十万块做广告,最后吸引了100个人来咨询,那么一个人的成本就是1000块,当然,这种方式效果不好。
买客户思维分为三类:利用单笔销售利润设计引流方案;利用客户终生价值设计引流方案;利用预期目标利润设计引流方案。
今天我们讲一个单笔销售利润的买客户思维的方法。什么意思呢?简单地说,我卖出去一套产品,比方说赚100块钱,那么以10块钱为成本,吸引10个顾客到店,成交一个就不亏,成交两个就赚了。
微信图片_20180607234637中国冷鲜柜网会把赚的产品差价或利润再每天分享给客户微信图片_20180609231357
这10块钱做什么呢?作为前端的引流产品,可以放大成市面上价格30以上的产品,具体怎么设计,我们以前有说明哦,还记得吗?遵守低价格,高价值,高诱惑,相关联的四大原则,以后我们会详细说明,这里不多提。
如果你懂的换算了,就没必要每天背着高额的开支坐等生意,完全可以主动出击,变坐销为行销。
微信图片_20180609231410
这里呢,有人会问了,表面上赚100,实际上还有房租等等各类费用,基本就没利润了,这么算不合理,如果你也是这么看,那说明还没理解背后的奥秘,你不理解,而你的竞争对手搞明白了,你猜会发生什么?
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 内容来自今日头条
 
 
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