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明亏暗赚

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-03-25  浏览次数:34
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 有一种生意叫明亏暗赚
绵州虎眼 13小时前
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江成在绵阳一家建材店找到了工作,店里一共两个人:老板和他。凭着脑子灵活手脚下勤快,没几天店里的活他就都可以应付了。
一天老板告诉江成自己要去成都进货,顺便回趟老家,这一去一回要六七天时间。这几天店就交给江成打理了,可要好好照看。可有一样,不能做亏本生意。我办事您放心。江成拍着胸口应承下来。
老板前脚刚走,后脚就有顾客上门了。来的是一个中年妇女,她是来打听石膏板价格的。他热情地答道:“27元一张,保证质量。”“太贵了,别人才卖25元一张,你怎么要27元?”中年妇女可能已在别处问过价了,一副行家的架势。不过江成心里有底,这种石膏板进价都是25元,卖25元根本不可能。于是,他肯定地说:“阿姨,25元的肯定不是这种质量,我们这种石膏板25元是绝对买不到的。”中年妇女见江成不肯松口,也没再去看店里其他材料,转身就走了。
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接着又来了几个买建材的,但都在问了石膏板价格后立马走人。显然,也是嫌价格高了。
这可让江成郁闷死了。如果按25元卖的话,这生意肯定是亏本了;可如果不按25元,生意看来做不成。该怎么办呢?
第二天,来的顾客是木匠李师傅带来的。由于大多数的买家对装饰材料不是很懂,便在买材料的时候把内行带上。李木匠经常把客人往店里带,有时候老板还要请李木匠喝酒吃饭。
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李木匠熟门熟路把顾客往店里带,由买家和江成讲价,他自己则在一旁气定神闲地喝起茶来。但当听到江成说石膏板27元一张时,李木匠竟忍不住插嘴道:“你老板都是按24元一张卖给我的,小兄弟,都是老熟人了,优惠点吧。”
“怎么可能呢,这个价格进价都不够的啊!”江成感觉自己的头都大了。李木匠见江成不相信,便提醒道:“你可以看以前的单子,看是不是24元?都老熟人了,老叔我还骗你不成?”
江成将信将疑地把以前的出货单拿了出来,一对照,晕!千真万确,出货单上写着:石膏板,单价24元/张。可进价单上也明明写着25元/张啊。是老板糊涂了,还是自己糊涂了?
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此时,顾客已经等得不耐烦了。眼看着到手的生意又要黄了,再想着自己几天来都没做成一桩买卖,江成豁出去了。他索性爽快地说:“好!既然是老熟人,那咱亏本也认了,24就24。要多少,点货吧!”说完,唤过工人就开始搬货。
主家也是痛快人,一看这样便说:“其他的材料也在这儿买了,不过价格可要优惠点。”
见此情景,江成不由得高兴了起来。除了石膏板,对其他的装饰材料,江成可不愿再亏本了。在报价时,他在进价的基础上暗暗把利润统统提到了30%,而那个顾客几乎都没说二话便痛快地结了账。
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说也怪,这以后店里的生意一单接着一单地忙了起来。晚上,江成细细核算了自己成交的几笔生意。他发现店里不旦没有亏本,利润还有了提高。他突然明白了:石膏板看似亏本了,可是因为量少价廉,十几张厂膏板也就亏了十几元。而其他的木工板、油漆、柚木板等等,价格和用量都高出石膏板好多倍,在石膏板上亏的钱很快就在其他的材料上赚回来了。
从那以后,江成天天都在做“亏本生意”。不久老板回来了,一对账,这阵店里的生意和利润跟平时分毫不差。听了江成做“亏本生意”的过程,他开心地拍了拍江成的肩膀:“小子,你总算是悟出来了,亏本生意不亏本呐。”
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