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互联企业盈利模式的利润来源

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-03-24  来源:网络  浏览次数:27
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 解构“商业模式”,互联企业盈利模式的利润来源
中国冷鲜柜网         时尚茶礼 2018.03.24
究竟什么是商业新模式呢?微信图片_20180318081500
商业模式的内容十分广泛。凡是与企业经营活动相关的内容,几乎都可以纳入商业模式范围.所以,我们常常听到的电子商务模式、B2B模式、B2C模式,拍卖模式、反向拍卖模式、广告收益模式、会员费模式,什么佣金模式、社区模式等都成了企业的商业模式。
解构“商业模式”,互联企业盈利模式的利润来源
理解商业模式概念要从两方面:
一方面商业模式是从全新的角度来考察企业,是一个正在形成和发展中的关于企业盈利的理论和操作体系;
另一方面商业模式涵盖了企业从资源获取、生产组织、产品营销、售后服务到研究开发、合作伙伴、客户关系、收入方式等几乎一切活动。
商业模式有多种定义,我们把商业模式定义为业务活动设置及利益相关者的交易结构;
包括两个基本模块:业务分工模式和交易模式。
【业务分工模式】
指企业如何划分和设置业务活动,以及将运营商、设备制造商、终端提供商、ISP等产业链的各个环节在整个产业生态环境中的位置、互相的关系。
解构“商业模式”,互联企业盈利模式的利润来源
【交易模式】
指企业如何与其利益相关方,包括员工、客户、经销商、供应商、投资人等的交易。
交易方式可以从不同的角度进行如下划分:
(1)按照商品交易批量的不同,可将交易方式分为批发交易和零售交易。
(2)按照商品交易时间的不同,可将交易方式分为现货交易、远期合同交易和期货交易。
(3)按照商品交易过程的不同,可将交易方式分为直接交易和间接交易,直接交易一般是生产者和消费者直接进行交易。
(4)按照商品交易付款方式的不同,可将交易方式分为现金交易和非现金交易,现金交易一般是直接支付现金来进行的交易等等,交易风险管理(经营风险的分配和行为风险抑制)。
以开餐厅举例:一个企业主名下若有N家餐厅,每个餐厅独立采购、单独核算与集中采购、集中配送的中央厨房,即是两种不同的业务模式;同样是中央厨房,由企业主亲自己投资与管理,或是借助第三方实行供应链外包,这就是不同的交易模式。
此外,餐饮企业与各餐饮店的利益相关者交易结构也有多种,例如:单店的股东可以是管理层和主厨,总部与单店交易品牌、食材等,不参与股权。
简而言之,通过业务活动的分解和与利益相关者的交易,能让企业达成资源能力的整合,从而完成自己的业务模式;换言之,好的商业模式,可以帮助企业无需自己积累或拥有全部资源能力,就能快速发展。现实的商业世界里,企业难以拥有全部资源。设计好的商业模式,是企业在有限资源的前提下,壮大规模且提升产出效率的先决条件,也成为考察商业模式创新的重要参照系。
解构“商业模式”,互联企业盈利模式的利润来源
商业模式的组成要素及类型
【商业模式的组成要素】
一般来说,商业模式至少要满足两个必要条件:
第一:商业模式必须是一个整体,有一定结构,而不仅仅是一个单一的组成因素;
第二,商业模式的组成部分之间必须有内在联系,这个内在联系把各组成部分有机地关联起来,使它们互相支持,共同作用,形成一个良性的循环.
商业模式作为一种利润生成模式,它的组成要素自然离不开:利润来源、利润生成过程、利润产出形式三个要素.因为如果企业的经营没有利润来源就无从谈起盈利、经营和发展,从而利润生成过程和利润产出形式也是就无从谈起,作为企业盈利模式的商业模式也就没有意义可言.由此也可以看出商业模式的这三个要素也是互相协同匹配的.因此商业模式的设计选择始终离不开对企业利润来源、利润生成过程、利润产出形式的研究和探寻.
解构“商业模式”,互联企业盈利模式的利润来源
【商业模式的类型】
商业模式可以有很多种形式,归纳起来大致可分成以下几种类型:微信图片_20180319075855
(1)产品盈利模式:是指在一个生意的日常经营管理中,经营者始终以产品作为利润的生成和产出的载体,企业所有经营要素均是围绕产品差异化来进行培育和配置的.
(2)规模盈利模式:是指在企业或者商业的发展过程中,把扩大市场空间或者经营范围作为对抗竞争,获取利润的基本保障的生意经营思路.如手机零售连锁经营即是规模盈利模式的一种.
(3)服务盈利模式:通过提供顾客需求的服务,或在产品中增加或创新服务的方式来为产品增值,从而更有效的满足顾客利益的一种盈利模式.这在零售行业中应用较为广泛,零售行业本身不能为顾客提供决定产品的质量等物质价值,但是能够决定产品到达消费者手中的方式和途径,服务的水平、形式、内容往往能够为产品增加价值,在盈利要素的占比中服务是实实在在的.
(4)其他盈利模式,如渠道盈利模式、品牌盈利模式、产业联盟盈利模式等.微信图片_20180319075904
盈利模式类型很多,关键在于企业经营者设计适合本企业内外部环境的盈利模式,而且一个企业的盈利模式可以采用很多种盈利模式,可以取多种盈利模式的长处综合而成.
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