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想创业做生意,不懂这些商业逻辑就是瞎忙活

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-03-17  来源:网络  浏览次数:62
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 想创业做生意,不懂这些商业逻辑就是瞎忙活(冷鲜柜网)
中国冷鲜柜网    老蜜要搞事 6小时前
商业逻辑,就像是一篇外文,要翻译成中文,然后中文再概括成一些关键节点,按节点框架去推理论证,然后按节点去执行,而策划一系列的商业活动的思维过程中的逻辑结构。
想创业做生意,不懂这些商业逻辑就是瞎忙活
商业逻辑属于方法论中的思维推理过程中拟定的规律和规则。平常会听到投资人的口头禅基本都是“不符合商业逻辑”,“商业逻辑有点问题”,那么,正确的商业逻辑应该是什么呢?
想创业做生意,不懂这些商业逻辑就是瞎忙活
既是商业逻辑,就应该回到商业的本质,商业的本质是价值交换,可以是商品与商品交换,可以是钱物交换、也可以是钱换服务类产品的交换。前提要明白一个重要的问题:产品≠商品,完成交换后你的产品得到了市场认可,产品才转化成了商品,意味着,产品帮助别人解决了某个需求,才是一个合格的商品。
想创业做生意,不懂这些商业逻辑就是瞎忙活
在商业逻辑中不需要考虑的是交换价值的大小,只需考虑的是是否解决了客户的需求,为何只考虑客户需求不考虑交换价值?我们从经济学的市场需求决定市场价值方面来看就很容易理解,有市场需求才有存在价值,无市场需求就像是一堆废品。所以考虑市场需求是商业逻辑上很重要的第一环节。
其次考虑的是,解决客户需求的过程是否是简洁、是否为客户提高了效率、是否能为客户带来收益、是否提高信誉、声望等等,为客户解决切身问题。
商业逻辑决定商业模式设计的成败
商业模式一定要建立在商业逻辑的基础上,打个比方:商业逻辑是加工珍珠的渔民,商业模式是穿起珍珠的线,执行就属于是珠宝店的展示柜和推销员
商业逻辑所包含的元素:
1、产品(功能定位)
主要是产品功能解决了哪些需求,当然高级一点的则是填补了哪类市场空白。
a、痛点(用户的难题,市场需求,用户需求,潜在需求)
b、热点(具有典型的时间效应和潮流效应,随着退潮,热点效应结束)
c、痒点(没有在产品需求中做功能性的改进,只是在过程中通过外观,或过程中做了微改动,让人有购买的冲动,购买后又发现并没有解决什么问题。不买心里痒痒,买了又会后悔)
d、普通需求,(没有什么特色,能够最低程度的完成达到解决效果)
e、红利(与热点有关联,市场饱和度,市场占比数据决定红利)
想创业做生意,不懂这些商业逻辑就是瞎忙活
2、产品的商业价值
能够解决需求,不代表你的产品就具有商业价值,也不代表商业价值的大小。原因在于
a、你解决的需求适用人群的范围。范围越广,价值越大。如果你只解决了一个人或一个群体的需求,哪怕是痛点,也可能没有商业价值。比如说你勇敢的救下了差点被车撞的小孩。是值得称赞的英雄行为。
b、商业价值的大小与单位产品的价格高低没有太强的关联。
c、商业价值是你发现了但没有开发的市场存量。
3、产品的价值取向
价值取向会决定你的产品的核心竞争力,“免费”这个利器,在互联网行业屡试不爽。杀毒软件与360,免费游戏与原来的收费游戏。共享汽车与汽车租赁,共享单车与单车租赁。儿童电话手表左恩,产品免费送,注册激活手表还能领取话费补贴加奖励金。海底捞与东来顺,看似相同的模式,其实有着本质的区别。关键在于你准备选择哪个方向。
想创业做生意,不懂这些商业逻辑就是瞎忙活
4、财务利润预算
任何一个商业逻辑,都离不开财务费用的计算。市场愿景再大,也总要能够活着等到实现的那一天,脱离了成本及利润的计算,无法估计自己能走多远,会盲目的看不到什么时候实现收支平衡。
一般来说,对于项目策划,或者项目评估,商业逻辑是必须要知道如何使用的思维方式。
 内容来自今日头条
 
 
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