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一个好的商业模式决定一个公司的发展

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-03-16  浏览次数:68
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一个好的商业模式决定一个公司的发展(冷鲜柜网)

中国冷鲜柜网      王烁cium 2018.03.16

现在各行各业做生意的老板都在抱怨生意越来越难做,但是还是有人赚的盆满钵满。

虽然同样是卖产品,但是每个人运用的方式方法不同。因为成功的产品或者项目,一定是读懂了人性,顺应人性,换句话说也要根据人性的某些特征来设计,比如说人性的贪婪,爱慕,炫耀,等等。因为你的产品只有顺应了人性的某些弱点,他才会为你的产品买单。

大家可以看到,很多赚大钱的公司做到最后基本都是做金融的。很多人认为做金融就一定是开银行或者干理财保险的,其实并不是这样的,金融模式,也有很多实体的企业在运作。

下面来说一个如何整合资源跨界 营销。,一个普通的实体店如何借力金融模式轻松赚大钱的,从这个模式当中,大家可以学到高手是如何顺应人性的,同时利用金融的模式来运作项目赚大钱的。如果你能理解那里面的核心,你同样可以采用类似的模式来运作你的项目。

一个好的商业模式决定一个公司的发展。

有一家做有机食品的公司原来也是按照一般产品买卖赚差价的模式去运作,经过一年左右的积累,积累了一千多个高端的客户,大家都知道。能吃有机食品的基本上都是有钱人,每个用户大概一年消费2000 块钱左右,他发现这些高端的会员消费越来越少,为什么呢?

因为这个有机食品不是说今天吃了,明天就有效的,吃了也不见变漂亮或者变帅很多,也就是说吃有机食品跟普通产品并没有什么明显看得见的区别,所以吃有机食品的一般都是两种人。一种就是他已经有这种思想,吃有机食品对健康有益,比较注重健康的人,这种用户他会一直吃,另外一种就是抱着尝一尝的心态试一下的心理,那么既然有了这些精准用户,但是有一部分却不再吃有机食品,那么如何让一部分人继续吃有机食品呢?

一个好的商业模式决定一个公司的发展。

一个好的商业模式决定一个公司的发展。

后来他们改变一下商业模式,既然卖不动,那就改为送,这一千个会员免费吃有机食品,每个会员一年免费领取两千块钱的有机食品。现在不用钱免费送,你们要不要。

很多人说免费送当然好啊,但是一个会员两千块,一千个就是两百万啊,送容易,但是怎么赚钱呢,他们直接找银行合作,每个用户存10 万块钱到指定的银行,然后你就可以每年免费领取2000 块钱的有机食品。

那么对于银行来说,一个10 万,一千个就是一个亿对吧?为什么他不让这些用户把钱存在那里呢,而是找银行合作,因为用户怕你是骗子,10 万块钱啊,所以找银行合作,你们相信了吧,那么正常来说,银行的利息比较低的,也就是说在3%左右,所以对用户来说10 万块钱一年也就是3000 块钱,对吧,但是他为银行拉来了一个亿的存款,银行是不是要给他一点回扣,所以银行可以给到5%的回报,所以中间就有了2%的利息差,也就是2000 块,这个也就是价值2000 块钱的有机食品的钱。所以通过这个模式,他的有机产品更容易被用户接受。

因为用户不花一分钱免费获得了两千块钱的有机食品,只是把钱从一个银行换到了另外一个银行而已,同时钱在银行的收益不变,用户爽吧,银行也获得了一个亿的存款。

在这个模式里面,所有人都获得了想要的结果。所以产品免费送也能赚到钱。所以真正赚大钱的高手都是把人性和金融模式两者完美结合,轻松赚大钱。

通过学习这个案例你的思维是不是彻底被颠覆了?原来免费送还能赚大钱?

其实营销谋略多起源于战争,《孙子兵法》中的奇正排兵布阵策略,就好比营销的流程布局策略。

这只是个例,做生意只要找准商业模式执行力跟上。只要认真做我想总会有收获的,一个好的商业模式可以决定你的成败。

发现这个策略就是这种奇正思维运用的典范,免费策略的本质就一句话二个核心点。

一句话:先聚人气后聚财气。如果绝对有道理的转发一下。

 内容来自今日头条
 
 
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