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不善社交的人,如何运用二八法则建立人脉?

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-03-12  浏览次数:35
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不善社交的人,如何运用二八法则建立人脉?(冷鲜柜网)

中国冷鲜柜网    2018/03/12 12:50:31

斯坦福大学曾经的一项调查发现:一个人赚的钱12.5%来自知识,87.5%来自关系。这个结论是否准确,我无从考证;但良好的人际关系能够成为我们成就事业的助推剂,这一点却是普遍的经验共识。可是我们熟悉、不熟悉的朋友那么多,究竟怎样才能提高我们人脉管理的效率呢?

人脉对我们的价值主要体现在三个方面:第一,情感,提供情感慰藉;第二,信息,提供信息情报;第三,能力,分享资源能力。这里讨论的主要是后两点。

不善社交的人,如何运用二八法则建立人脉?(三维树)

如果把人脉当作资源进行管理,二八法则就会起作用:20%的人脉给你带来80%的价值。那么,你的人脉中,那20%是谁?是你最亲密的人吗?是最有钱的人吗?还是地位最高的人?

很多人对人脉关系是思路模糊的,既没有圈子的概念,又不会和重要的人搞好关系。所以,你需要先清晰自己的人脉圈,再和重要的20%建立良好的个人关系。

人脉圈,主要有重复型和累加型。

重复型:是指大家彼此熟悉,就像在一个小村庄里。那么你的人际关系网络大概是这个样子的:

不善社交的人,如何运用二八法则建立人脉?(三维树)

在这个关系网络里,大家的信息获取和交换渠道比较类似。那么从系统的角度看,你接收到的信息就会存在大量的冗余。因而,你在这个人脉网络中获取信息的效率就会降低。

高效的人脉关系是累加型:

意思是说,你需要增加与你现有朋友圈关系背景不同的新朋友。这样做之后,你的人脉网络结构就会得到优化。新的结构大概是这个样子的。

不善社交的人,如何运用二八法则建立人脉?(三维树)

在这个网络结构下,你可以通过管理和你存在着非重复关系人(人脉中心),使他们拥有不同渠道的信息来源。从信息效率的角度看,你人脉关系中20%的非重复关系人,在获取信息方面发挥着80%的作用。

也就是说,你要融入到不同人的圈子,和重要的人建立良好的关系,这样,就能获得更重要的资源。

不善社交的人,如何运用二八法则建立人脉?(三维树)

怎样和重要的人建立良好的个人关系呢?

主要是两步:

1.是学会自我暴露。也就是说,学会暴露你的弱点与别人坦诚相待。

很多人害怕出丑,生怕别人轻视自己,喜欢把自己装得很强大的样子,这样,在别人看来,你就是在拒绝别人与你靠近,因为人与人之间的良好关系是信任。

就如第二次世界大战的期间,邱吉尔希望和美国总统罗斯福建立同盟关系,共同对付希特勒。一次丘吉尔正在洗澡的时候,听到罗斯福来了,他兴奋之极,竟赤条条地从浴室冲了出来。罗斯福非常尴尬,连连道歉,丘吉尔灵机一动,幽默地说:“不不不,大不列颠首相在美国总统面前没有什么可隐瞒的!”这显示了两人关系非同一般。

不善社交的人,如何运用二八法则建立人脉?(三维树)

2.做一个给予者。

己所不欲,勿施于人。要想同别人分享能力,首先我们必须愿意分享自己的能力。关于这一点,西奥迪尼的心理学经典著作《影响力》有着深入的剖析。

其实,我们大多数人都知道这个道理,但是却往往做不到给予者的心态;或者想要做,却觉得自己没什么可以给予的——尤其是当我们期望能够和比我们地位更高、影响力更大的人进行交往时。

大多数人思维过于狭窄,太看重金钱、社会关系、技术、信息等显性资源,却忽略了感恩、认可和声誉等隐性利益。

做一个给予者,主要是三个询问:

我怎样才能帮到你?你能给我什么建议吗?你觉得这件事情还应当再去咨询谁?制冷行业

当你在人际关系中学会了自我暴露,这样就获得别人的信任;有着感恩的心,做一个给予者,建立良好的人脉关系就指日可待了。

 内容来自今日头条
 
 
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